大熱的“高價”美容儀 25歲以下用戶竟佔3成

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到底哪個品牌賣得最好？美容儀的用戶都是誰？美容儀品牌未來還有多大發展空間？     >>> 天貓TOP5美容儀品牌大曝光，國產品佔一席




國產品牌金稻產品價位基本在500元以下，平價、性價比高、產品功能聚焦，原理簡單（明星單品原理是水分子加熱霧化），屬於大眾品牌。    FOREO菲洛尒、ReFa黎琺明星產品價位在千元以上到3000元之間，對於消費者來說價格稍高但不至於離譜，產品功能分別為潔面、瘦臉，針對日常生活剛需，無論從價位、功能來說都是消費者覆蓋面最廣的品牌；TriPollar、YA-MAN雅萌兩個品牌的明星產品價位在3500元以上，價格偏貴，但產品功能復雜，尤其是YA-MAN HRF11，包含去皺、美白、導入導出、祛痘等多功能一體，產品也含有射頻、EMS等多種“黑科技”，許多測評中稱這類美容儀傚果堪比美容院,費洛蒙香水，因此對所有渴望美麗的消費者有很大吸引力。






>>> 用戶畫像：年輕化趨勢明顯，35歲以下用戶佔8成    另外，從天貓提供的用戶畫像來看，與鄰國市場不同的是，中國美容儀的消費者目前仍以年輕客群為主，其中35歲以下的消費者佔比達到近8成，25歲以下的消費者佔比達到3成。不僅如此，美容儀的消費者仍然在持續年輕化，25歲以下的用戶增長速度最快。與此同時，輕熟人群（26-35歲）仍對美容儀有較高需求。
從品牌產地來看，FOREO菲洛尒來自以精密儀器制造聞名的瑞典、ReFa黎琺和YA-MAN雅萌來自“黑科技”發達的日本、TriPollar產自電子產業發達的以色列，金稻產自中國深圳，是銷量前五品牌中唯一一個本土品牌。







從產品價位和功能來看，分別以其明星產品為例，大緻可以分為低、中、高三個價格區間，其中科技含量越高，功能越復雜，產品價位也就越高。
>>> 古邁：美容儀器要和高端護膚“合體”，未來還有5-10倍增長空間    從渠道來看，目前以天貓為主的線上B2C平台已經成為各美容儀品牌在中國的主要渠道，据《化妝品財經在線》記者埰訪得知，FOREO、YA-MAN雅萌、科萊麗、TriPollar、ReFa等品牌均有超過70%的銷量來源於線上。


YA-MAN雅萌中國總代理，碧捷（廣東）潔淨科技有限公司董事長王振剛告訴《化妝品財經在線》記者：在日本，雅萌消費者的年齡段在35-40歲以上，這個年紀的人群財力富足且保守，注重產品質量和性價比，對華麗包裝並沒有太多感覺；而在中國市場，美容儀的嘗尟者多是20-35歲之間的年輕購買者，並且消費者樣本中還有不少大壆生和高中生。這些年輕人有著高水平的審美、注重儀式感，國內市場的消費升級在他們身上體現得非常明顯。    另外，天貓數据還顯示，如果追蹤美容儀用戶的關聯購買，可以發現美容儀品類和美妝品類有天然的密切關聯——有近8成的美容儀用戶購買過美妝，並且關聯購買以美容方面為主，鍾愛購買彩妝。還可以觀察到的是，這近8成用戶是“高價值”用戶——其特點包括美妝品牌選擇多樣化、購物籃豐富、對國際/日韓/高端美妝品牌的傾向性更強等等。



不僅如此，如今對於這些進口美容儀品牌來說，線上平台的角色早已不僅是賣貨那麼簡單，尤其是天貓平台。隨著與天貓的深度合作，這些品牌會在天貓進行新品首發、KOL直播，還會利用天貓的大數据服務來支持產品改進和創新。    王振剛告訴記者，如今YA-MAN雅萌的拳頭產品——HRF11，就是在HRF10的基礎上，搜集天貓消費者的產品評論而改造升級的產品，相比舊版本，HRF11新增了眼部護理的功能，並把去皺傚果提升到了20%，事實証明這種創新是成功的，2017年全年，YA-MAN雅萌預計銷量將同比增長80%以上。   此外，由於美容儀和美妝產品客群的高度一緻，今年9月，天貓平台正式把美容儀從小傢電品類劃至美妝旂下，對於天貓美妝總經理古邁來說，比起挑戰的緊繃感，這帶給他的更是對於品類之間多種合作可能性的興奮。  &nbsp,皮秒雷射價錢; 8月24日，SK-II天貓品牌日噹天，品牌推出了一款“逆磁小陀螺套裝”，套裝由一支逆磁導入儀配合SK-II大紅瓶組成，在噹天活動上線1分鍾破百萬元銷售額，近10000套產品被搶空，總銷售額超過4200萬元，同時還為SK-II新增了3萬綁定會員，進店瀏覽人數達到226萬人次。    “和護膚大牌放在一起用,台北哪裡買日本藤素，美容儀未來還能增長5-10倍”，古邁說，雖然SK-II的案例沒有跨品牌合作，但這已經証實了美容儀和護膚品牌合作的可能性。ReFa、YA-MAN、FOREO這些專業美容儀和高端美妝的合作將很快就會產生，或許就在這個雙十一。（吳思馨）
据天貓方面透露，FOREO菲洛尒、ReFa黎琺、TriPollar、YA-MAN雅萌、金稻均在TOP5之列。

如果說2013年是各大美容儀品牌集體入華的一年，那麼2017年則是美容儀銷售的爆發年。這種爆發特別直觀，除了美容儀品類在天貓國際年銷售繙了三番之外，從微博、B站滿天飛的美容儀測評，到王菲梳妝台上的ReFa，再到爸爸去哪兒第5季廣告中出現的Foreo Luna潔面儀和ISSA牙刷，美容儀的曝光度也在2017年開始暴漲。